Menthes Sportlife
Un test pour le consommateur et un test pour l'entrepreneur.
De l'échantillon à la vente : Sportlife dans les bureaux de tabac et les cafétérias
Sportlife Smash Mints propose désormais le célèbre goût de chewing-gum Smash dans une menthe fraîche.
Pour ce faire, nous avons mis en place une campagne d'échantillonnage combinée à une vente test, où les consommateurs ont pu goûter le produit et l'acheter directement.
Les entrepreneurs ont participé à une vente d'essai, au cours de laquelle ils ont pu tester eux-mêmes le produit auprès de leurs clients. Si la vente d'essai s'est bien déroulée, ils ont pu participer à une action de suivi : Sportlife a été inclus dans leur assortiment et ils ont reçu une boîte de vente supplémentaire de notre part pour soutenir les ventes.
Cela a permis de passer naturellement de la dégustation à l'inclusion permanente dans les rayons des magasins de tabac et des cafétérias.
Approche et résultats
La campagne était constituée d'un mécanisme astucieux combinant l'échantillonnage et une incitation active à la vente pour les entrepreneurs.
Des échantillons ont été distribués par le biais de différents canaux tels que les services de livraison de nourriture, les stations de lavage, les stations-service, les cafétérias et les magasins de tabac. Cela a permis de répondre à des moments d'utilisation spécifiques, comme un goût frais après avoir mangé ou fumé.
En ce qui concerne les activités hors foyer, nous avons adopté une approche progressive :
Phase 1 (échantillonnage) : Tous les sites ont reçu une boîte contenant des échantillons à distribuer. Cela a permis aux clients d'essayer le produit immédiatement.
Phase 2 (ventes tests) : Les sites participants ont immédiatement reçu, en plus des échantillons, une boîte d'exposition contenant le produit à vendre. Les entrepreneurs disposaient ainsi d'un moyen simple de tester l'intérêt de leurs clients.
Phase 3 (activation et conversion) : Après avoir évalué les ventes, nous avons proposé une campagne de suivi attrayante, dans le cadre de laquelle les entrepreneurs ont reçu du matériel promotionnel supplémentaire et un présentoir de comptoir pour soutenir les ventes.
Les résultats de cette approche ont été très positifs. La combinaison de la dégustation et de la disponibilité immédiate s'est avérée être une méthode efficace pour abaisser le seuil des entrepreneurs. Une grande partie des établissements participants ont désormais intégré les Smash Mints dans leur assortiment permanent ou ont manifesté un intérêt sérieux pour le faire. La campagne a donc non seulement permis une large introduction auprès des consommateurs, mais aussi une expansion précieuse de la disponibilité dans le circuit hors domicile.
Les principaux enseignements tirés par Sportlife sont les suivants :
- Quels sont les canaux adaptés à l'échantillonnage et à la vente ?
- Quelle est la raison de l'inclure ou de ne pas l'inclure ?
Une fois la campagne terminée, nous avons examiné dans quelle mesure les chaînes avaient intégré le produit.
Il s'agit là d'une véritable montée en puissance.
Je l'enregistrerai peut-être.
