Sportlife
carwashes, food delivery, stations-service et bureaux de tabac
Le timing parfait pour une fraîcheur inattendue
Sportlife souhaitait donner un véritable coup de boost à la notoriété de ses nouveaux Deep Frozen Mints auprès des hommes et des femmes de 20 à 45 ans. Le défi de cette campagne n’était pas seulement d’atteindre le groupe cible, mais surtout de le faire au moment idéal. Nous avons recherché le moment de consommation ultime : celui où l’on monte en voiture, où l’on est en déplacement ou juste après un repas, quand on a vraiment besoin d’un coup de boost frais et glacé.
Approche
Afin de répondre parfaitement à ces moments de consommation, nous avons mené cette campagne via des carwashes, des sociétés de livraison de repas, des stations-service ainsi que des bureaux de tabac et magasins de proximité.. Chacun de ces lieux est un endroit où le besoin d’une pastille à la menthe fraîche est logique et important. Lors de chaque lavage ou commande, le consommateur recevait un échantillon, accompagné d’un flyer proposant une offre de cashback intéressante en bonus. .
Ce qui a rendu cette approche particulièrement puissante, c’est la création d’un moment d’achat direct. Dans les stations-service et les bureaux de tabac, nous avons non seulement fourni des échantillons gratuits, mais aussi des boîtes de vente spéciales avec un présentoir de comptoir attrayant. . Nous avons ainsi pu transformer instantanément ce moment d’essai idéalement programmé en un moment d’achat sur le lieu de vente..
Résultats
La campagne s’inscrivait parfaitement dans les moments où les consommateurs étaient les plus réceptifs à la fraîcheur.. Les échantillons ont été extrêmement bien accueillis partout et distribués rapidement.. Nous avons reçu des retours enthousiastes de la part des points de vente ; les clients trouvaient les menthes délicieusement fraîches et demandaient après avoir goûté : « Est-ce que vous les vendez aussi ? ».
Grâce aux présentoirs de vente installés dans les stations-service et les bureaux de tabac, les exploitants ont pu répondre immédiatement à cette demande. Plusieurs points de vente ont indiqué, en retour direct, que les ventes avaient réellement augmenté grâce à ce moment de sampling stratégique. . Une action très réussie avec des consommateurs ravis et des entrepreneurs satisfaits !
