MAOAM
Le bonbon d'Halloween le plus accrocheur grâce à une campagne d'activation tous azimuts
Halloween est de plus en plus populaire aux Pays-Bas. Alors que la Saint-Martin est une célébration du haut des rivières, Halloween est fêtée partout aux Pays-Bas. Pour HARIBO/MAOAM, c'est donc une période importante pour attirer l'attention sur leurs friandises. C'était à nous de concevoir et d'exécuter une campagne d'activation percutante.
Approche
Nous avons imaginé la campagne ultime pour stimuler la sensibilisation et l'essai en utilisant différents mécanismes d'action qui se renforcent mutuellement. Nous avons combiné une campagne d'échantillonnage pour l'essai, avec une activation en magasin pour une plus grande sensibilisation, et une campagne de cashback pour l'essai et les achats répétés. Dans 150 supermarchés des Pays-Bas, MAOAM a ainsi bénéficié d'une présence importante.
Déploiement progressif des mécanismes d'action
La force de cette campagne globale réside dans le fait que les différents éléments d'activation se sont succédé et que MAOAM a donc été sous les feux de la rampe tout au long du parcours du consommateur. Nous avons donné le coup d'envoi de la campagne avec un échantillon gratuit et un prospectus à la caisse. Pendant la première semaine de la campagne, les employés des magasins ont distribué des échantillons. Cela a déjà suscité une grande prise de conscience et un grand intérêt.
Après cette première semaine, nous avons placé un présentoir à des endroits très fréquentés dans les magasins participants. Deux autocollants de sol, l'un pour l'étagère et l'autre pour le présentoir, ont fait en sorte que personne ne puisse manquer MAOAM. Ces présentoirs comprenaient les quatre saveurs MAOAM participantes et des sets de ballons de plage de la marque MAOAM. En achetant deux paquets, les consommateurs recevaient un jeu gratuit.
Au cours de la même période, nous avons également lancé une promotion de remboursement. En prenant une photo du ticket de caisse et en la téléchargeant sur notre propre plateforme kassabonkorting.nl, les consommateurs pouvaient obtenir un remboursement pour l'achat de leur produit.
Résultats
La campagne a suscité des réactions enthousiastes de la part des consommateurs. De nombreux récépissés ont également été présentés en peu de temps. En analysant les recettes, nous avons pu fournir à MAOAM un aperçu des arômes les plus populaires et des données sociodémographiques des consommateurs, entre autres.
Suite
Le succès de cette campagne d'échantillonnage combinée à une promotion de remise en espèces a incité MAOM à la répéter aux Pays-Bas et en Belgique.
La force de cette campagne d'activation tous azimuts pour MAOAM réside dans le fait que les différentes parties de l'activation se sont succédé. Tout au long du parcours client, MAOAM était donc sous l'attention du consommateur.
