L'original de Werther

Comment atteindre efficacement les plus de 55 ans ?

La mission de Werther était courte, concise et claire : faire en sorte que Werther's Original figure (à nouveau) sur la liste des achats du groupe cible des plus de 55 ans.

Approche et résultats

Pendant une grande partie de l'année, il n'est pas nécessaire d'être sur place pour toucher un public plus âgé. Mais comme Werther's souhaitait organiser la campagne d'échantillonnage en septembre, les parcs de vacances sont un endroit idéal pour échantillonner les personnes âgées de plus de 55 ans pendant cette période. Nous avons complété ce canal par un certain nombre de musées. Ainsi, deux canaux d'échantillonnage ont suffi pour distribuer les échantillons disponibles.

Nous avons découvert que le personnel des sites était enclin à donner les échantillons aux enfants de toute façon parce qu'il s'agissait de bonbons. Mais en contrôlant bien le processus et en informant correctement les sites sur l'objectif et le public cible de la campagne, nous avons fini par atteindre principalement des consommateurs plus âgés.

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    Chris Hagens