Pâte de légumes Knorr
La force de l'action d'échantillonnage réside dans sa logique
Le cahier des charges : créer une campagne d'échantillonnage forte avec des points de contact clés pour faire découvrir les pâtes aux légumes Knorr aux familles à revenus élevés et les encourager à les acheter (à nouveau).
Approche et résultats
La force de notre méthode d'échantillonnage par le biais des canaux de vente au détail réside dans la logique et la relation associative entre le lieu (d'échantillonnage) et le produit. Ainsi, pour les pâtes aux légumes Knorr, nous n'avons pas eu à réfléchir longtemps pour trouver un canal d'échantillonnage approprié, à savoir les épiceries. Nous avons également pu y atteindre parfaitement le groupe cible (les familles disposant d'un revenu disponible plus élevé). Des recherches complémentaires ont montré que nous avons pu atteindre de nombreux "nouveaux consommateurs" et que leur intention d'achat (répété) était très élevée.
